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青春是什么？是笃行专注而永记热爱，是无畏奔赴又无惧等待。从“初出茅庐”的新手到职场的“行家里手”，从懵懂青涩的“小兵”到独当一面的“骨干”，他始终心怀热爱，与团队携手同行，不断赢得客户信任，实现业绩持续增长，助力公司高质量发展。他就是——金域医学的丰琪。多年来，他用实际行动践行着一名党员的初心使命，让青春在不懈奋斗中绽放出绚丽之花。

敢闯敢拼，青年当有为

丰琪是一位名副其实的95后，敢闯敢拼，身上永远涌动着热血和朝气。2016年，他正式加入中国共产党，也就是那一年，丰琪来到dafacasino网页版官网的金域医学实习。毕业后，他顺利留下来，进入金域实验室从事医学检验工作。两年后，丰琪心里开始有了“新想法”。

生而逢盛世，青年当有为。“想要锻炼自己，销售是个不错的选择”，丰琪毅然转岗，干起了颇具挑战的销售工作。然而，从技术到销售的转变过程并非一帆风顺。金域的主营业务是第三方医学检验和病理诊断，面向的是医疗领域的高层次专业客户。

“害怕跟客户沟通，站在客户办公室门口半天不敢进去，每次进门前都要做一番心理建设……” 眼前这个身高一米八几、自信健谈的年轻人，最初面对客户时也会发怵。刚开始那段时间，部门负责人亲自带着丰琪跑客户，到了客户门口让丰琪自己进去谈，一点点适应自己的角色。师傅领进门，修行在个人。尽管是专业出身，在实验室也积累了丰富的技术知识，丰琪在拜访客户前还是会一遍遍熟悉相关的资料，一次次对着镜子演练，提前想好话题以及客户可能会问的问题。

“不是所有的人都有耐心听你讲二十分钟、半个小时，有时候可能只有三五分钟的时间。”吃闭门羹、被放鸽子、被拒绝……每每受挫，丰琪想着自己是一名共产党员，就不能畏难，要迎难而上。

这次没成功，那就下次再拜访，5次不行，那就再去几次。在有限的时间内，从专业角度介绍客户最关心的技术准确度、项目临床意义等，站在客户角度推荐最优方案。就这样，凭借着专业的技术背景和坚韧不服输的精神，丰琪在实践中不断摸索，从入门到精通，从一个“怯场”的新手蜕变为应对自如的骨干力量。

“党员就意味着更高的要求，更多的责任”

说起销冠的秘诀，除了“敢闯敢拼”，丰琪还给出了另一个答案，“这不是我一个人的功劳，而是整个团队合作的结果，要将个人的成长融于企业的发展之中。”

“党员”绝不仅是一个称号，更多的是责任。丰琪主动扛下更高的销售指标，在开拓市场的过程中也随时准备“打硬仗”“打持久战”。他的人生字典里，仿佛从来没有“放弃”二字。在自己所负责的片区，丰琪就像一只不知疲倦的“圆规”，坚定地守着初心，扩大半径，延伸脚步，不断地开拓市场。

“跑过几遍，就能知道客户有没有合作意向了。”丰琪将片区的客户根据合作意愿的强烈分为一类客户、二类客户、三类客户。一类客户是重点客户，二类客户有需求但不强烈，三类客户是目前无需求。针对不同的客户，丰琪制定了不同的沟通策略，让自己有的放矢。当然，对没有明显合作意愿的客户也不能放弃，真诚地拜访、专业地推荐，总会打动客户的。最多的时候，为了一个客户，他跑了十几次，最终成功签约。

在丰琪看来，党员理所应当冲在前面，做好模范带头作用。而让自己更优秀，才能成为榜样。他定期复盘改进工作方法，与财务、供应、实验室、营销等部门通力合作，不仅打开了销售市场，还成为了销售冠军，多次被公司评为优秀先进。

今年4月份，金域医学与徐州医科大学医学技术学院在dafacasino网页版官网举行了“党建红色联盟”签约仪式。作为2022年度金域集团红色哨兵先进个人，丰琪在“五四”期间，与徐州医科大学大二、大三学生分享了自己的故事。他将继续奉献自己的青春力量，为促进产教融合、科教融汇，深化校企合作，推进校企党建业务深度融合发展出一份力、尽一份心。

一心向党，热心公益奉献爱心

除了兢兢业业投入工作，丰琪还积极参与公益活动，以自己点点星光让善意凝聚，让爱心传递，这也是一名青年党员的优秀本色。

2014年，刚上大学的丰琪完成了人生第一次献血。“那会儿看到学校宣传献血可以救人，觉得蛮有意义的，就献了300毫升。”在收到短信通知血液已经用于临床救治患者时，丰琪抑制不住内心的激动。一名党员就是一面旗帜，从那时起，他每年都参加无偿献血，曾获无偿献血优秀志愿者荣誉称号。

对于丰琪来说，2022年6月是令人难忘的。那个月，他完成了一件人生大事——为一位素未谋面、患有白血病的妈妈捐献造血干细胞。时间回溯到2019年，丰琪在金域医学“点滴爱”献血活动上了解到，捐献造血干细胞可以帮助血液病患者实现临床治愈，于是他毫不犹豫就填写了捐献者资料库登记表，留样，正式成为一名造血干细胞捐献志愿者。“虽然知道概率不大，但也算是给血液病患者多一份重生的希望。”

2022年的6月2日，历经6个小时，300cc造血干细胞的血浆采集完成，丰琪成为南京市第125位造血干细胞捐献者。“因为我是一名党员。”这份长久坚持的背后，是一个共产党员对于初心的执着与坚守。

做好事不难，难的是坚持做好事。到目前，在无偿献血这件事上，丰琪已经坚持了近十年。

身边的榜样是看得见的标杆。“坐而论道，不如起而行之。”谈及未来，丰琪表示将以更高的标准要求自己，继续用实践和努力，为党、为企业贡献自己的力量，在坚持守正创新的火热实践中书写更为绚丽夺目的青春篇章！