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南京诺尔曼生物技术有限公司，一家正在迅速崛起的全自动化学发光系统的研发制造商，是如何在体外诊断医疗行业几乎被大型化学光设备垄断的情况下占有一席之地的？是什么让诺尔曼有自信“用二十年时间成为中国乃至全球的诊断试剂产业领导者”？本期的明星企业，让何仕钊总裁带我们一起走进诺尔曼！  

创立诺尔曼的初衷

“坚持但不墨守成规，创新但不好高骛远。”在与何总交谈的过程中，何总务实的作风给我们留下了深刻的影响。从上世纪九十年代到本世纪初，何总一直从事于药品行业。他坦言，与世界先进水平相比，国内药品的差距比较大，并且投入资金量大，研发周期很长，通常要十到二十年。正因为如此，何总选择了另一个方向，就是体外诊断行业。相对来言，体外诊断行业投入资金量小，耗时也短，仅三到五年就可以。坚持医疗行业，但不知难而上，而是寻找新的切入点。何总的这一抉择让诺尔曼从诞生之日起，就有了冲击世界医疗先进     水平的希望。

从跟随者到超越者

优秀的企业经营者一定会为企业制定长远而务实的企业战略，何总就是这样一位优秀企业经营者。他认为，医药行业和互联网等新兴行业不同，是需要沉淀的。这也使得诺尔曼的成长必须分为三个阶段：第一阶段要解决生存问题；第二阶段则是跟随市场导向；而第三阶段是无限接近国际先进水平。何总风趣说，等到他老了退休时，诺尔曼就可以在行业中占有一席之地，到那时就有了参与国际竞争的资格了。

我们也得知，诺尔曼的研发大楼一期已经在建造中了，二期也已经在规划中了。何总自豪的说，“有了这样的研发体系，我们这一代人是完全可以做到和国际研发水平保持一致的。”我们也相信在20年到30年内，诺尔曼可以成为一家世界研发水准的企业，从而奠定下一代诺尔曼人超越世界水准的基础。

战略决定出路，人才决定未来

“研发决定未来，专注决定成功”！透过这句响亮的口号，我们看到了诺尔曼的清晰定位。“作为一家注重研发的企业，只有把研发体系建设好了，我们才有未来。”而这也成为何总敢于提出成为产业领导者的底气所在。

“体外诊断行业最需要人才，而中国的人才恰恰是优势”，何总认为人才是诺尔曼的根本，诺尔曼也一直致力于汇聚人才。目前是通过两种方式，一是自己培养，通过实验室的研发人员，以及社会渠道，比如大学实验室等寻找有潜力的人才，用经验加以培训。二是通过并购一些诺尔曼认为有未来潜力的企业，比如基因诊断领域的企业，把这些企业融入诺尔曼，这样诺尔曼的人才质量就可以得到快速的提升。

精准的定位，精准的产品

在产品定位上，何总表示诺尔曼是初创型企业，目前国内大型化学光设备主要靠进口，占到90%的市场份额，很多大型医院也全是用进口设备。而诺尔曼要想占据一定的市场份额就必须寻找一条适合自己的产品开发道路。“诺尔曼要想成功，必须错位竞争，做小型的、精准的、大型设备不擅长的产品。”而这样的产品开发理念也迅速的让诺尔曼打开了市场。

目前诺尔曼专攻有两个系统，一个是老年人系统，第二就是女性优生优育系统，这些产品恰恰是与我们生活息息相关的，这也让我们清晰的看到了诺尔曼针对市场需求而投入研发的企业核心竞争力。相信不用多久，诺尔曼的产品必将在市场上普及。而我们也为园区有这样一家优秀企业而感到骄傲！